信捷电气2022年半年度董事会经营评述

发布时间：2024-01-10 22:21:37   来源：开云体育网页在线

  信捷电气深耕工业自动化控制产品的研发、生产、和销售，行业发展前途广阔，公司自身掌握核心竞争力。经过多年的不懈努力，已经成长为领先的工业自动化和智能化整体解决方案供应商。

  根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类与代码（GB/T4754-2011）》，信捷电气属于“C40仪器仪表制造业”大类下的“C401通用仪器仪表制造”中类，再具体细分为“C4011工业自动控制管理系统装置制造”小类。

  完整的工业自动化系统包括三个层次：控制系统、驱动系统、执行系统、以及最终的输出。执行系统能进一步划分为驱动层和执行层，驱动层的工控产品有变频器、伺服驱动器、步进驱动器等，执行层主要是伺服电机、直驱电机、阀门等。信捷电气的产品线贯穿人机交互（HMI）、控制管理系统（PLC）、驱动系统（伺服驱动系统，变频器）、执行反馈机构（伺服电动机，交流电机）、以及输出（工业机器人）的全过程，覆盖工业自动化的全流程。

  公司的上业最重要的包含电子元器件、集成电路、线缆、液晶屏、电机以及光学镜头等。公司采取严格的供应链和供应商管理措施，将成本控制做到最优。公司的下游客户大多分布在在OEM行业，涉及行业众多，对宏观经济因素的波动较为敏感。

  2022年，国内外形势仍存在很多不稳定性、不确定性因素，形势更趋复杂严峻。从外部形势看，全球通胀、供应链短缺、国际局势等问题短期内难以完全解决，经济复苏和增长仍面临不确定性。从内部形势看，我们国家的经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱等压力。上半年，受疫情影响工业自动化行业的发展出现波动，消费和出口下降导致制造业景气度降低、下业需求缩减，进而对自动化厂商的业务造成了一定的冲击；疫情对下游消费类行业造成较大冲击，对自动化厂商的订单和出货都造成了影响。

  从中长久来看，中国自动化行业依旧具有较大的潜力，并且是国家未来经济发展的关键环节：

  （1）人口红利丧失促进制造业智能化转型：随着中国人口红利的逐渐丧失、人力成本的不断攀升，未来机器代替人工成为必然趋势。自2013年起，中国城镇制造业就业人口年年在下降，而制造业平均薪资一直上升，未来制造业自动化成为必然的发展趋势，这对自动化厂商而言是很大的机遇。

  （2）自动化和国产渗透率有很大的提升空间：中国虽然已成为全世界制造业第一，但制造业自动化渗透率相对不高，工业机器人密度低，这在某种程度上预示着未来制造业的自动化改造还有很大的空间。同时，由于外资品牌受疫情影响出货周期普遍更长，国内客户也在加速国产替代的进程，未来国产厂商有望进一步抢占传统外资品牌的市场。

  （3）国家政策全力支持先进制造业发展和传统制造业智能化转型：作为实现中国制造2025计划、提升制造业竞争力的重要环节，自动化行业受到国家和地方各级政府政策的全力支持。2022年全国两会重点提出培育一批“专精特新”中小企业，对传统制造业进行技术升级和智能化改造，支持绿色低碳和智能家电行业的发展等策略，将会促进自动化下业的发展，进而刺激自动化行业的发展。2021年12月，江苏省政府印发《江苏省制造业智能化改造和数字化转型三年行动计划（2022－2024年）》，实施先进制造业集群培育和产业强链行动计划，推动制造业智能化改造和数字化转型，推进工业互联网的建造和创新，支持企业研发智能制造设备、对生产线年无锡市政府发布《无锡市加快智能化改造数字化转型绿色化提升推动制造业降本降耗降碳三年行动计划（2022-2024年）》，助力企业智能化改造，完善工业网络站点平台的建设和应用，推动建设工业数字化、智能化、和绿色化相互促进和深层次地融合的产业体系，推进新一代信息技术和制造业深层次地融合。各级政府的政策都将助力自动化行业迎来新的发展机遇。

  当前我国仍处于工业化进程中，制造业虽然规模大、品类全，但依旧以中低端制造业为主。今年的两会首次将“增强制造业核心竞争力”写入政府工作报告，预示着中国未来将大力提升先进制造业的竞争水平，积极对传统制造业进行智能化改造，而提升工业自动化水平是实现这一目标的重要环节。工业自动化不仅能为制造业带来更高的效率和质量，也能更好地满足先进制造业在生产的全部过程中对生产精度和技术水平的更加高的要求。在从“制造大国”到“制造强国”转变的过程中，工业自动化行业仍拥有非常广阔的发展空间。

  同时，中国始终在绿色低碳问题上承担大国责任，积极地推进生产生活绿色化改造。在这样的一个过程中，新能源装置设备、环境监视测定、水处理项目、大型工程建设项目的环保治理等都需要工业自动化控制管理系统技术作支撑，这也为工业自动化行业未来的发展提供了非常良好的机遇。

  公司专门从事工业自动化控制产品的研发、生产和销售。基本的产品类型和特色包括：（1）工业智能控制管理系统中电气控制管理系统，最重要的包含可编程控制器（PLC）、驱动系统（伺服驱动器、伺服电机、步进驱动器、变频器）、人机界面（HMI）、智能装备等；（2）电气控制集成应用，为工厂自动化（FA）领域客户提供“整体工控自动化解决方案”。主要客户分布在纺织服装、印刷包装、家居建材、餐饮、汽车和新能源、机床工具、信息化、仓储物流等行业。

  可编程控制器（PLC）是工厂自动化控制管理系统中的核心部件之一，是种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作电子系统。按照下游应用场景，PLC产品可分为用于项目型市场的大型PLC和用于OEM市场的中小型PLC。目前国产厂商主要专攻用于OEM市场的中小型PLC,并且在疫情期间实现了对外资厂商市场占有率的抢占；而大型PLC市场占有率仍然被西门子、三菱、欧姆龙、罗克韦尔等传统外资品牌占领。

  信捷电气把握市场动态，坚持自主研发、掌握过硬技术，目前已经在国产小型PLC领域中占据了较大优势：（1）公司具备拥有强大的技术优势，研发的可编程控制器具有稳定性高，抗干扰能力强，功能模块多，易编程，且具有现场总线技术等技术特点和优势；（2）公司牢牢抓住市场发展和客户的真实需求，推出了完整齐全的产品系列，覆盖客户的全方位需求。陆续推出了XC系列、XD系列（含XD3、XD5、XDM运动控制型、XDC运动控制总线E以太网型以及XDHEtherCAT运动控制型）、XE系列、RC系列、XL系列、XG系列等产品，目前已处于国内厂商中的领先地位。

  同时，公司积极利用自身在小型PLC市场的优势，建立规模效应，带动中型PLC以及与PLC紧密相关的其他工控产品延伸产品线的全面发展，进一步提升公司产品的竞争力和市占率。

  驱动产品作为工控领域的重要组成部分之一，近年来慢慢的变成了工控产品中上涨的速度和幅度最大的品类。未来随着消费电子和锂电池的迅速增加和工业机器人在制造业的不断渗透，驱动产品的也将迎来更加广阔的市场空间。

  公司在驱动方面深入研发，优化驱动硬件，开发出一系列完整的产品线，包括伺服系统、步进驱动、变频器等，大幅度的提高处理器数据处理能力，为实现更高、更快的运算处理提供强有力的平台支撑。基本的产品包括DS（含DS3、DS5高性能型）系列伺服驱动器、MS系列伺服电机。EtherCAT总线伺服等。

  在驱动软件方面紧跟时代发展趋势，成功在3C行业、电子制造、缝纫、纺织印染、印刷包装、食品与饮料、塑胶、建材、机床加工等行业成功应用。基于公司拳头产品PLC在国内的良好口碑，利用原本的客户群体，同步推进驱动产品的推广销售，是国内其他厂商所不具备的独特销售优势。

  公司经过多年不懈的研发，已经具备非常成熟的人机界面技术。信捷电气的人机界面产品具有系列多样化、产品操作简单化、产品功能多样化的优势。公司一直致力于提升人机界面产品的易用性和可靠性，公司人机界面产品操作简单，产品性能稳定，具有多元化功能。

  公司研发的全新TS系列高性能人机界面采用Linux系统并搭载高效的A8处理器，可以提供更加流畅顺滑的人机体验。TG系列触摸屏支持图块编程功能，实现客户的现场编程，同样具有较强竞争优势。

  公司在报告期立足于纺织、机械、3C自动化和特殊行业智能装备等领域，深挖特殊行业，为设备上提供电气+视觉的全套解决方案，保持技术领先性，服务优越性。主要产品有视觉引导贴合设备、纺织布匹切割设备等。

  信捷电气的智能装置将PLC与HMI结合，具有更加紧凑的结构设计，为客户节省安装空间，带来更加方便的使用体验，多年来凭借过硬的技术水准和对客户个性化需求快速响应的本土化优势，在中小型等客户中赢得一定的市场份额。经过多年的发展，产品规格系列日益丰富，公司规模不断壮大。

  在“成为一流的工业自动化系统厂商”的愿景指引下，公司深入研究控制、驱动等工控技术，依靠本土化优势，开发出贴近客户需求的工控核心部件(可编程控制器、人机界面、伺服驱动系统等)和智能装置系统，灵活、快速地为客户开发出个性化的整体解决方案，逐渐形成了以可编程控制器控制产品为引领，伺服系统、视觉传感器、人机界面为助推，智能装置、整体化解决方案初具规模的企业发展态势。顺应当前工业互联网和智能机器人的发展的新趋势，公司采取行业营销和产品营销模式，聚焦细分行业和进口替代，为客户提供高质量、高性能的工控产品和服务，满足客户产业升级和自动化改造的需求。

  公司研发工作包含技术储备和产品开发两部分。技术储备阶段，主要通过公司自身投入，并部分借助产学研合作单位的科研力量，开展包含技术检索、技术验证、技术初步创新、形成初步技术方案四部分工作，为产品开发奠定良好技术储备。在产品开发阶段，始终坚持以客户需求为导向，进行市场分析，确定公司的目标市场和产品大类后，根据技术发展和技术储备情况开展研发工作，开发样机后进行严格的测试以保证性能和质量，达到一定标准后批量生产。

  公司以销售预测和客户订单为基础，制定滚动的生产计划，据此制定材料需求计划和采购计划，经审批通过后执行。公司研发中心会同质量控制部根据产品性能和设计要求，制定原材料的质量标准，采购部据此分析筛选资质符合的供应商。采购、生产和质控各部门相互协同，承担各自岗位职责，共同保证和促进品质管理水平的稳定上升。

  公司通用品的生产模式具有柔性生产的特点，所需的原材料、零部件众多，生产涉及多道工序，产品具有多型号、小批量的特点，且各种产品生产流程类似并共用核心设备。部分型号产品的贴片、端子加工等工序委托外单位。公司在通用品生产管理上执行“销售预测为主、订单生产为辅”的模式。坚持以销售预测、兼顾中短期需求作为生产计划的原则，根据市场需求制定生产计划，并据此确定原材料采购计划和生产制造计划。

  智能装置产品的生产管理执行“订单生产为主，销售预测为辅”的模式，主要根据用户订单进行生产计划的制定。

  公司通用型产品（可编程控制器、人机界面、驱动系统等）的主要客户是OEM厂家（设备制造商），其购买通用型产品用于工业设备的生产，由于通用型产品通用性强、客户面广，公司对通用型产品采用“经销为主、直销为辅”的销售模式，货款一般采取在一定信用期内付款的结算模式。智能装置产品的客户购买智能装置产品直接用于产品生产，具有设备专用性较强的特点，公司对智能装置产品采用“直销为主、经销为辅”的销售模式，货款大多采用分阶段付款的结算模式。

  报告期内，公司不断提高研发水平，提高产品性能，运动型可编程控制器、人机界面、伺服系统、控制系统等产品获得稳步发展。报告期内继续保持健康、稳定的发展，品牌形象和市场竞争力大幅提升；公司牢牢地把握市场态势，不断开拓市场区域；持续增大研发投入、不断提高产品技术水平，努力为客户提供工业自动化产业链的一体化服务。

  报告期内，公司进一步提高可编程控制器的技术优势，继续丰富产品系列。公司针对汽车领域、AGV等行业，自主研发出XL5N系列CAN总线型PLC；在XDH机型上成功开发Ethernet/IP总线，打破过程控制系统中总线组网的瓶颈；遵循IEC61131-3标准，自主开发程序组织单元POU，实现FB、FC功能，提升编程效率；在运动控制方面，公司推出H运行高性能运动控制指令，对单轴、轴组等应用进行算法升级；公司充分利用PLC的品牌和技术优势，积极拓展市场，报告期内毛利率为58.13%，销售收入同比增长2.76%，达到2.6亿元。

  报告期内推出了DS5L1、DS5C1系列的驱动器产品,MS6-B3系列也大力推出并在市面上得到快速推广应用，MS6-B3系列电机凭借高防护、短机身、低噪音的优异能效受到客户好评。PN总线伺服驱动器推出，总线家族又添新成员，各类新品具有安装体积小、性价比高、节能、省接线的多方面优势。研发技术上，龙门同步算法提升和大功率弱磁算法提升，助力总线伺服在高同步、高标准要求的场合得到良好应用。

  运动控制类产品作为工控领域的重要组成部分，是近几年工控产品中增长速度最快的一类产品，随着消费电子和锂电池的快速增长和工业机器人在制造业的不断渗透，驱动产品的市场发展也将越来越好。公司上半年伺服产品销售进一步提升，销售收入同比增长16.71%，达到2.96亿，市场占有率进一步提高。

  报告期内进一步优化触摸屏功能和界面，让操作变得更加简便、高效、快捷；进一步提升系统屏性能，打造高性能产品。报告期内实现销售9789万元。

  公司近些年深耕高端传感和智能控制，着力开发整体系统化解决方案。公司智能装置的主要部件伺服系统和控制器都由自己开发生产；同时公司的机器视觉产品具有较大的技术优势，与公司的高端伺服控制系统结合，形成全面智能化的智能装置体系，助力传统企业完成智能化升级。2022上半年公司智能装置实现收入1360万元。

  作为国内生产工业自动化产品的知名企业，公司掌握可编程逻辑控制器、人机界面、伺服系统、永磁同步电机、机器视觉传感器及智能装备等产品的核心技术，在支持柔性制造PLC技术、机器视觉动态引导技术、图形化现场快速编程技术、多伺服协同运动控制技术、具有自抗扰性能的伺服控制技术实现了重大突破；截止报告期末已授权发明专利47项、实用新型专利47项、外观设计专利30项、软件著作权44项。凭借产品核心技术优势，公司产品的综合毛利率始终保持较高的水平，市场占有率稳步提高。

  报告期内，公司不断提升技术实力，紧跟市场动态和客户需求，自主研发一系列新型伺服驱动、步进驱动、变频器，用来满足客户通用和定制化的需求。

  工业以太网已经渐渐发展进入全球工控自动化的标准通信技术之列，公司紧跟时代的步伐，研发出了一系列基于以太网通讯的控制器，可实现从自动化至网络的高效率控制，同时高速、稳定的以太网组网也为大容量数据的交互提供有力的保障。公司在伺服研发技术上取得了长足进步。完善了伺服驱动的算法，包括增益自适应、自整定、振动抑制等算法，进一步提高了伺服性能，缩短伺服调试时间，提高客户对于伺服的满意度。优化伺服电机内部结构及电磁路设计上优化，提升伺服系统整体性能。

  公司拥有江苏省工程技术研究中心、江苏省工程中心、江苏省企业技术中心、江苏省优秀研究生工作站。公司承担了发改委产业振兴和技术改造项目、省科技成果转化项目、江苏省工业发展项目等多个项目，利用强大的技术创新能力为中国智能制造贡献力量。

  公司自成立以来，一直专注于工业自动化产品的研发、生产和销售，尤其专注于智能控制类产品。经过多年的发展，公司的可编程控制器树立了良好的品牌形象，在下业享有较高的品牌知名度与美誉度，得到了客户、同行及相关主管部门的肯定，先后获得了江苏省中小企业“专精特新”产品认定、第十三届中国自动化年度创新产品奖、知识产权国家优势企业、第二十一届中国专利奖优秀奖等多项资质荣誉。公司的自动化系列产品获得了江苏省名牌产品的认定，“信捷”商标获得了江苏省著名商标认定。公司长期位居国产小型PLC市场占有率前列，并将在PLC产品上建立的优势拓展到全系列产品，实现其他产品市场份额的提升。

  公司产品覆盖了感知层、控制层、驱动层、执行层，产品较为完整，具备为客户提供整体解决方案的能力。公司已推出多个行业定制化解决方案，市场占有率快速提升。公司目前已经在包装机械、数控机床、玻璃机械、木工机械、纺织机械等多个行业细分领域推出了行业解决方案，为细分行业量身定做极具附加值的解决方案，整套产品均为公司自主品牌。在实现用户的产品易用性、经济性的同时，高附加值的解决方案也保证了公司较高的毛利率水平，而且基于公司自身产品进行设计，短期难以被竞争对手所复制。公司在每个细分行业推出典型解决方案后，迅速推广到行业内广大客户，市场份额得到明显提升。

  由于公司拥有专业的技术支持团队和售后服务团队，在部分重点地区建立了成熟的技术团队和技术支持部门，实现服务本地化，使得公司在为客户服务方面更加快速响应。公司能够及时为客户解决问题，节省客户的时间成本，保证客户的正常生产和运营。由于公司产品品质过硬、性能可靠、服务及时到位，使得客户对信捷电气品牌的忠诚度较高，这也是公司产品的市场占有率不断攀升的原因之一。

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